Muchos diseñadores desarrollan su carrera a través de internet, medio en el cual buscan clientes y aplican sus estrategias para poder darse a conocer y para poder conseguir nuevos proyectos.
Si de vendernos a nosotros mismo y a nuestro trabajo se trata, tanto si somos diseñadores como sino, confeccionar una buena campaña de marketing a través de internet es bastante complicado porque para que sea exitosa hay que invertir muchos recursos y, posteriormente, rentabilizarlos. Esto no siempre es posible y, dadas las circunstancias económicas, algunas empresas e individuales optan por dirigirse a compañías que ofrecen servicios de Global Marketing.
Este tipo de empresas diseñan soluciones a medida adecuadas a la compañía que haya solicitado sus servicios, basándose en distintos parámetros. Fundamentalmente, se fijan en las características de la empresa o individuo solicitante, en los productos o servicios que pretende dar a conocer, en el público al que quiere llegar y en el presupuesto máximo que desea destinar.
Estas compañías dedicadas al Global Marketing, para funcionar adecuadamente, deben operar en distintos mercados del mundo porque, de esta manera, contarán con una extensa base de datos. El paso siguiente sería segmentar la base de datos en función de distintas variables.
Criterios de segmentación
Los criterios de segmentación más utilizados son los siguientes:
- Segmentación geográfica: consiste en dividir el mercado en variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima,… porque se parte de la idea de que las necesidades del consumidor varían según las características del área geográfica donde éste reside.
- Segmentación demográfica: una vez detectados los lugares donde se puede ofrecer el producto o servicio, se estudia el mercado según la edad, el sexo, el estado civil, la nacionalidad,… para determinar quiénes serían los clientes potenciales.
- Segmentación psicográfica: esta es la segmentación más complicada pero si se hace bien, las posibilidades de éxito aumentan exponencialmente. Una vez identificados los clientes potenciales, habría que analizar las referencias respecto a la personalidad, estatus social y estilo de vida de los clientes potenciales.
Una buena segmentación permitirá establecer comunicación con los clientes verdaderamente interesados en el producto o servicio. De esta manera, aumentarían las ventas y se maximizaría el ROI de las acciones de marketing llevadas a término.
Por Pablo Albert Pla, del departamento de SEO de AdSalsa
Buenos consejos para emprendedores